Se você está administrando uma loja de comércio eletrônico, então você sabe que o preço é um dos aspectos mais importantes do seu negócio.
Afinal de contas, se você não está ganhando dinheiro, qual é o objetivo de ter um negócio em primeiro lugar?
Embora não exista uma solução única quando se trata de preços, existem certas estratégias que comprovadamente funcionam repetidamente.
Neste post de blog, vamos dar uma olhada em quatro das estratégias de preços mais eficazes que você pode usar para sua loja de comércio eletrônico - e os prós e contras de cada uma delas!
A precificação de preço de custo mais elevado é uma das estratégias de precificação mais utilizadas no mundo dos negócios. Essencialmente, a precificação do cost plus envolve adicionar uma margem sobre seus custos a fim de gerar um lucro.
Por exemplo, digamos que custa 10 dólares para você produzir um widget. Se você quiser gerar uma margem de lucro de 50%, então você adicionaria $5 ao custo do widget, o que significa que você o venderia por $15.
Um dos benefícios do preço de custo mais alto é que é fácil de calcular. Tudo o que você precisa saber é seus custos e sua margem de lucro desejada, e você pode chegar a um preço muito facilmente.
No entanto, uma desvantagem desta abordagem é que ela não leva em conta o que o mercado realmente irá suportar. Só porque você pode vender algo por 15 dólares, não significa que alguém pagará tanto por isso.
O preço baseado no valor é semelhante ao preço de custo mais alto, pois envolve a adição de uma margem sobre seus custos.
Entretanto, em vez de simplesmente adicionar uma porcentagem a seus custos, como com o preço de custo mais alto, com o preço baseado em valor você está adicionando o suficiente ao preço para que seus clientes percebam o valor do que estão comprando para ser maior do que o que estão pagando.
Por exemplo, se um cliente percebe que o valor de um widget é de US$ 100, mas custa apenas US$ 10 para produzi-lo, então seria mais provável que ele o comprasse do que se percebesse que o valor é de US$ 15 (como seria o caso com o preço de custo mais alto).
Os preços baseados em valor podem ser uma ótima maneira de maximizar os lucros e, ao mesmo tempo, proporcionar aos clientes a percepção de valor.
Entretanto, uma desvantagem é que pode ser difícil determinar com precisão o valor que os clientes atribuem aos seus produtos ou serviços.
A fixação dinâmica de preços é uma estratégia onde os preços estão em constante mudança com base na demanda e em outros fatores. Esta abordagem é freqüentemente utilizada por empresas em indústrias onde há muita flutuação na demanda (tais como viagens aéreas ou estadias em hotéis).
O preço dinâmico pode ser benéfico porque permite que as empresas capitalizem períodos de alta demanda cobrando preços premium.
No entanto, esta estratégia também tem seus inconvenientes, a saber, que os clientes podem sentir que estão sendo "go gotejados" se eles comprarem durante um período de alta demanda.
O preço de penetração é quando as empresas fixam preços baixos para seus produtos ou serviços a fim de ganhar rapidamente participação de mercado.
Uma vez que tenham ganho uma parcela significativa do mercado, eles começarão então a aumentar os preços lentamente ao longo do tempo até atingirem seu ponto ideal de preço.
Os preços de penetração podem ser uma maneira eficaz de ganhar rapidamente participação de mercado e construir o reconhecimento da marca.
Entretanto, uma desvantagem é que pode ser difícil aumentar os preços depois de implementar os preços de penetração, pois os clientes podem sentir que foram "enganados" na compra.
Não existe uma solução perfeita quando se trata de fixar preços para sua loja de comércio eletrônico.
Entretanto, usando uma ou mais das estratégias descritas acima, você pode criar uma estratégia de preços que funcione bem para seu negócio e ajude a maximizar os lucros.
Experimente com diferentes abordagens e veja quais funcionam melhor para seus produtos ou serviços.
E não se esqueça de ficar de olho em sua concorrência; às vezes, eles podem fornecer informações sobre os pontos de preço que funcionam bem em sua indústria!
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